Karen Brodkin and Hillary Mandel use deep relationships to build Endeavor’s media consulting business

 Karen Brodkin and Hillary Mandel use deep relationships to build Endeavor’s media consulting business


Si Karen Brodkin (wala) ug Hillary Mandel nakahimo og listahan sa mga kliyente nga labaw sa duha ka dosena nga mga team ug mga liga.Paningkamot

Si Endeavour President Mark Shapiro mibarug sa tunga-tunga sa usa ka uso nga restawran sa West Hollywood atol sa semana sa Super Bowl karong tuiga ug gisurbi ang nagdasok nga panon sa mga ehekutibo sa industriya nga abaga sa abaga.

Ang ahensya nag-abang sa Catch LA alang sa run-up sa dako nga dula ingon usa ka sentro nga punto diin mahimo’g magtigum ang mga kliyente ug bisita niini. Sulod sa pipila ka mga adlaw, ang mga ehekutibo gikan sa matag network, ang pinakadako nga mga kompanya sa digital media ug kadaghanan sa mga liga miadto sa lounge aron makita ug makita. Apan aduna usab silay laing katuyoan.

“Ania silang tanan aron makita ang duha ka tawo,” ingon ni Shapiro sa ibabaw sa kasaba sa naghuot nga mga tawo. “Kadtong duha walay kakapoy.”

Si Shapiro miyango ngadto kang Karen Brodkin ug Hillary Mandel, duha ka executive vice president nga nagpadagan sa negosyo sa media sa Endeavour ug naa sa tunga-tunga sa aksyon, nagpahigayon og mga miting gikan sa sayo sa buntag hangtod sa gabii.

Si Brodkin ug Mandel mga yawe nga ehekutibo sa Shapiro ug Endeavor CEO Ari Emanuel, nga nagsugod sa Endeavor’s media advisory business sa palibot sa 2015, wala madugay human si Brodkin miapil sa kompanya gikan sa Fox Sports.

Sa misunod nga pito ka tuig, si Brodkin ug Mandel adunay kanunay nga presensya sa halos matag dagkong kalihokan sa dula sa kalendaryo. Nagbarug sila isip talagsaon nga mga lider sa kababayen-an sa natad nga gidominar sa mga lalaki. Nagbarug usab sila alang sa ilang lig-on, madasigon nga adbokasiya alang sa ilang mga kliyente.

“Dili nimo masulti kining duha nga dili. Gibuhat nila ang trabaho, gihugawan nila ang ilang mga kamot ug pagkahuman nakakuha sila usa ka punto sa panan-aw, ”miingon si Shapiro. “Kinsa ang moingon nga dili sa usa ka miting uban kanila? Ang tanan mokuha sa ilang miting. Ug dayon ilang gipunting ang punto sa panglantaw. Makapaikag nga tan-awon kana gikan sa sinugdanan hangtod sa katapusan. ”

Mga highlight sa bag-ong deal

Mga Pro Team
New Orleans Pelicans – Pagdumala sa negosasyon sa media
Florida Panthers – Pagdumala sa negosasyon sa media
Minnesota Timberwolves – Nakig-negosasyon sa lokal nga media deal sa Sinclair kaniadtong 2021
LA Chargers – Pagkonsulta sa estratehiya sa brand, sulud/digital nga estratehiya ug valuation/analytics
Utah Jazz — Nakigsabot sa duha ka hamubo nga mga deal sa media sa AT&T SportsNet
Inter Miami CF — Nakig-negosasyon sa lokal nga media deal sa CBS ug Univision sa paglansad sa team
Mga Liga / Organisasyon
Wimbledon— Ang negosasyon nga extension sa ESPN, ESPN + ug Tennis Channel
XFL Ang negosasyon sa media deal sa ESPN
WNBA — Pagtambag sa estratehiya sa media
Concacaf – Ang negosasyon nga mga kwalipikasyon sa World Cup nakigsabot sa CBS/Paramount+
Rugby World Cup — Deal sa NBC; sa pagkakaron nagbaligya sa mga katungod sa media sa Canada
UFC — Mitabang sa negosasyon sa katungod sa media sa US ug Canada
IOC— Nagkonsulta sa estratehiya sa media ug pagpabili
FA Cup— Pito ka tuig nga deal sa ESPN
NWSL — Pagtambag sa estratehiya sa katungod sa media
Kolehiyo
NCAA— Naghatag usa ka pagrepaso sa estratehiya sa media ug pagpabili sa tanan nga mga panghitabo sa kampeonato sa NCAA

Si Brodkin ug Mandel misulod sa usa ka naghuot nga uma nga naglakip sa dagkong mga kompanya sama sa CAA ug Octagon ug ang mga gagmay nga nagsaad sa mga liga ug mga komperensya nga dako nga pagtaas sa ilang mga kontrata sa katungod sa media.

Bisan pa sa tanan nga mga bentaha nga moabut gikan sa pagtrabaho sa ilawom sa tatak nga Endeavor, lisud ang pagkombinsir sa pipila ka mga liga nga mosakay sa una.

“Ang pipila ka mga propyedad sa sports dugay na nga adunay mga representante sa pag-apod-apod o ahensya, ug wala sila magtinguha nga magbag-o sa mga kabayo,” ingon ni Shapiro.

Sa kadugayan, si Brodkin ug Mandel nakahimo usa ka lista sa kliyente nga labaw sa duha ka dosena nga mga liga ug mga koponan. Labing bag-o, ang duo nagtrabaho kauban ang XFL, nga sa sayo pa niining bulana gipahibalo nga gibaligya niini ang mga katungod sa media sa ESPN.

“Kadto usa ka komplikado nga deal,” ingon ni Burke Magnus, presidente sa ESPN sa programming ug orihinal nga sulud. “Kinahanglan ang ilang kahanas.”

Samtang ang ilang listahan sa mga kliyente mitubo, mao usab, adunay lebel sa koordinasyon sa ubang mga bahin sa negosyo sa Endeavor.

Tagda ang Amazon, pananglitan. Gikuha sa Prime streaming service niini ang mga katungod sa NFL nga “Thursday Night Football”, nga nagpasabut nga kini interesado sa daghang lainlaing mga personalidad sa hangin nga girepresentahan sa Endeavor.

“Anaa kami sa posisyon nga dad-on ang Amazon sa lamesa ug ipabalik sila sa mga sports sa lokal nga team ug tan-awon pag-ayo kung unsa ang hitsura sa negosyo,” ingon ni Mandel. “Ania kami niini nga luna. Ang tanan nga among nahimo mao ang paghimo og usa ka labi ka komplikado nga tapestry kung giunsa kini pag-apil. ”

■ ■ ■ ■

Tingali ang panguna nga hinungdan sa kalampusan ni Brodkin ug Mandel sa Endeavor moabut sa lawom nga koneksyon nga naa sila sa tibuuk nga board. Si Mandel nag-uban sa kompanya sulod sa 25 ka tuig. Si Brodkin miabot sa 2014 pagkahuman sa usa ka bantog nga karera sa Fox Sports.

Pananglitan, ang mga ehekutibo sama nila Jimmy Pitaro ug Magnus sa ESPN adunay lig-on nga relasyon sa Emanuel ug Shapiro, apan nahibal-an nga sila eksklusibo nga nagtrabaho kauban si Brodkin ug Mandel sa mga deal.

“Si Karen ug Hillary nagdumala sa ilang kaugalingong negosyo,” miingon si Magnus. “Sila adunay dako nga latitude sa pagplano sa ilang kaugalingon nga agianan, ug ilang gibuhat kini nga maayo kaayo.”

Karen Brodkin

Balay/Opisina: Kasadpang Baybayon (Los Angeles)
Edukasyon: BA, Unibersidad sa California, Berkeley; JD, Unibersidad sa California, Kolehiyo sa Balaod sa Hastings
Bio sa Trabaho: Paningkamot, Fox Sports
“Si Karen lagmit nakalimot sa dugang bahin sa football sa kolehiyo ug mga sports sa kolehiyo kaysa nahibal-an sa kadaghanan sa mga tawo sa negosyo.” —Jon Miller sa NBC Sports Group

Dad-a ang Wimbledon deal sa ESPN, pananglitan. Balik sa unang mga adlaw sa 2020 – sa wala pa ang pandemya sa COVID nagsira sa negosyo – ang ESPN paspas nga nagbag-o sa mga katungod sa Wimbledon sa sayo. Bisan kung nahabilin ang upat ka tuig sa ilang kasabutan sa katungod sa media, ang ESPN ug ang All England Lawn Tennis & Croquet Club mibati nga ingon sila naglihok sa ilawom sa usa ka oras nga crunch. Kana tungod kay ang dugay na nga direktor sa komersyo ug media sa club, si Mick Desmond, nag-ingon nga magretiro siya pagkahuman sa 2021 nga kalihokan, ug gusto sa duha ka kilid nga mahuman ang usa ka kasabutan sa wala pa mobiya ang gusto ug respetado nga Desmond.

Pagkahuman sa Marso 2020, sama sa ubang negosyo sa isports samtang ang COVID nagpadayon, ang mga pakigpulong nahunong sa daghang bulan. Ang duha ka kilid gusto pa nga tapuson ang kasabutan sa sayo, apan taliwala sa usa ka pandemya – ug uban ang ulo sa negosyo sa club nga hapit na magretiro – ang natural nga hilig mao ang paghulat. Human sa tanan, ang US media deal ni Wimbledon nagdala og mas daghang kita kay sa kadaghanan sa ubang mga deal nga naigo sa All England club.

“Ang dali nga buhaton didto mao ang paghunong sa paghunong, tugoti si Mick nga moretiro ug makuha ang iyang kapuli,” ingon ni Magnus. “Apan ang tanan nagpadayon sa unahan.” Si Magnus dali nga gipasidunggan si Mandel alang sa pagpadayon sa deal sa track.

Hillary Mandel

Balay/Opisina: East Coast (New York)
Edukasyon: BFA, New York University
Bio sa Trabaho: Pagtinguha, Golden Gate Productions, KTVU, Time Warner
“Ang tanan moingon nga si Hillary nahibal-an, usa ka diretso nga tagabaril, usa ka matinud-anon nga broker ug lisud kaayo.” —Jon Miller sa NBC Sports Group

Ang kasabutan sa Wimbledon, nga gipirmahan kaniadtong Hulyo, usa sa daghang mga deal sa katungod sa media nga gitapos ni Brodkin ug Mandel sa miaging mga tuig. Sa panguna kini usa ka yano nga pagbag-o, nga gipalapdan ang pakigtambayayong sa club sa ESPN. Apan kini nagpakita sa lebel sa ilang mga relasyon sa tibuok negosyo. Si Mandel, ilabina, adunay dugay ug lawom nga relasyon sa All England club. Ang koneksyon sa Wimbledon sa Endeavor mibalik sa mga dekada. Kadtong dugay na nga mga relasyon nagdala sa usa ka lebel sa pagsalig nga, ingon ni Magnus, nagtugot sa mga pakigpulong nga mouswag pinaagi sa usa ka pandemya ug pagbag-o sa pagpangulo sa club.

“Sa tanan nga momentum nga nagduso sa pikas nga direksyon, nakahimo kami usa ka butang nga nahimo sa usa ka labi ka komplikado nga panahon ug adunay usa ka talagsaon nga dinamika tali sa club ug sa ilang pagdumala – ug sa usa ka kompetisyon nga merkado,” ingon ni Magnus.

Ang yawe, ingon ni Mandel, mao ang pagsabut kung unsa ang gusto sa duha ka bahin nga makagawas sa deal. Ang Wimbledon nakahimo og daghang mga sulud kaysa sa gihunahuna sa karon nga kasabutan. Nagsugod kini sa pagdula og mga posporo sa tunga-tungang Domingo sa torneyo sa miaging tuig ug nagdala sa mga qualifying match ngadto sa nataran niini.

Gitinguha sa ESPN ang tungatunga nga mga duwa sa Domingo, nga ibutang sa ABC. Apan gusto usab niini ang daghang sulud alang sa serbisyo sa streaming nga ESPN +, diin moadto ang mga kwalipikasyon nga mga posporo.

“Adunay mga pinansyal nga konsiderasyon, siyempre,” miingon si Mandel. “Dili kami naive. Apan kinahanglan nga adunay labaw pa sa pinansyal nga panalipod. Kung magtukod ka og 10 ka tuig nga panag-uban, kini bahin sa negosyo o kung dili sila mahimong maayo nga lugar sa 10 ka tuig.

Kaniadtong Hulyo, gipirmahan sa ESPN ang usa ka 12 ka tuig nga extension nga molungtad hangtod sa 2035.

■ ■ ■ ■

Sa dihang gipili sa Presidente ug CEO sa Florida Panthers nga si Matt Caldwell ang kompanya nga gusto niya nga dumalahon ang bag-ong deal sa katungod sa media sa koponan, padayon niyang nakit-an ang ngalan ni Brodkin.

Ang Panthers napuno sa usa sa pinakagrabe nga lokal nga deal sa team sa sports, nagbayad lang og $6 milyon kada tuig sa aberids nga kapin sa 10 ka tuig. Sa kasukwahi, kana nga deal sa 2012 usa ka maayo alang sa Fox Sports. Si Brodkin, kinsa usa ka senior nga ehekutibo sa Fox niadtong panahona, nahimong instrumento sa pagputol sa maong kasabutan – mao nga ang iyang ngalan anaa sa tibuok kontrata.

Sa dihang gisuholan ni Caldwell ang Endeavour, gisultihan niya si Brodkin nga giputol niya ang usa ka maayo nga deal alang sa Fox nga kinahanglan na niya kini nga tama nga gidak-on alang sa team.

Sa usa ka panahon nga ang flat mao ang bag-o alang sa lokal nga mga bayronon sa katungod, ang Endeavor mikombinsir sa Bally Sports nga labaw pa sa doble ang kasagaran nga tinuig nga pagbayad ngadto sa tunga-tunga ngadto sa taas nga mga tin-edyer.

“Nagtrabaho kami pag-ayo sa miaging pipila ka tuig aron ma-reset ang among kasabutan sa katungod sa media,” ingon ni Caldwell.

Kana nagpasiugda sa pamaagi ni Brodkin ug Mandel sa negosyo isip mga magtatambag. Pananglitan, kung ang usa ka magtiayon nga mga komperensya sa kolehiyo nagtan-aw kung kinahanglan ba nila nga palapdan, gisuholan nila si Brodkin ug Mandel aron maghimo mga modelo nga nag-assign sa mga pagpabili sa media sa palibot sa mga eskuylahan nga ilang gipunting.

Ang laing pananglitan mao ang NCAA, nga nagsuhol kang Brodkin ug Mandel aron makatabang nga mahibal-an kung giunsa ang pagduol sa negosyo sa katungod sa media. Si Brodkin ug Mandel migamit sa analytics division sa Endeavor, sponsorship sales business, brand partners, NFT business ug, siyempre, ang media rights business.

“Unsa pa nga ahensya ang nag-tap sa tanan nga lebel sa kahanas alang sa usa ka sakup?” Miingon si Brodkin. “Naa gyud kami sa mga kanal kauban ang mga kliyente – gikan sa sinugdanan hangtod sa katapusan.”

Ang dugay nang ehekutibo sa NBC Sports nga si Jon Miller nakakita mismo sa ebidensya sa kana nga lebel sa pag-andam sa diha nga nagpirma siya usa ka deal kaniadtong 2018 aron madala ang una nga panahon sa Premier Lacrosse League. Gibuhat ni Brodkin ug Mandel ang usa sa mga una nga deal sa katungod nga naglangkob sa broadcast (NBC), cable (NBCSN) ug streaming (NBC Sports Gold).

Sayo niining tuiga, ang PLL mibiya sa NBC alang sa ESPN.

“Sa akong hunahuna dili ang liga kung asa sila karon kung dili tungod sa panan-awon nga gidala ni Hillary ug Karen sa kana nga kasabutan,” ingon ni Miller. “Adunay sila panan-awon ug nasabtan kung unsa ang among gipaningkamutan nga buhaton ug nakuha ang PLL nga masabtan nga ang paglansad sa usa ka tawo sama sa NBC, uban ang tanan nga lainlaing mga kabtangan nga naa namo sa panahon, makatabang gyud nga ibutang ang Premier Lacrosse League sa mapa, nga nahimo niini.”

Kana nga lebel sa serbisyo mao ang nagpalahi sa Brodkin ug Mandel, ingon ni Shapiro.

“Usa sa labing kaayo nga mga butang bahin kanila mao nga ang trabaho dili mohunong kung makuha nila ang appointment o gisiguro nila ang deal sa media alang sa usa ka kabtangan,” ingon ni Shapiro. “Nagsugod pa lang. Sila ang duha sa pinakamaayo sa pagdumala sa relasyon nga imong makit-an sa negosyo.





Source link

Related post